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【经营技巧】【聚焦餐饮】2017年夜饭营销方案5招见胜负!

2017-01-17 餐饮加盟网

关于年夜饭大战已经提前来临,各路餐厅摩拳擦掌,都在穷尽各种法门,争取在年关餐饮旺季打赢最后一场胜仗!餐饮界新媒体总结了以下案例和方法论,供正在备战年夜饭的餐厅们参考。

 

年夜饭


202春节放假安排表已新鲜出炉,虽未放假,但各大城市、大街小巷的年味气息已日渐浓厚!

 

然而,正在各行各业热议春节长假该如何消遣之时,苦逼餐饮人的放假表上每一天只写着两个字:上班!

 

过年期间,餐饮人不仅要上班,而且在春节未来临之前,关于“年夜饭”大战已经提前来临,各路餐厅摩拳擦掌,都在穷尽各种法门,争取在年关餐饮旺季打赢最后一场胜仗!

 

据了解,在一些城市热门饭店年夜饭的菜式和价格还都没确定,座位就已经预订一空。临近年底,公司年会宴请、岁末答谢宴请、年夜饭家宴等诸多宴请也进入预订阶段。北京、南京、苏州、长沙、广州等全国一二线城市,年夜饭的预订日渐火爆。

 

在总体市场经济不景气的大环境下,餐饮界新媒体总结了以下案例和方法论,供正在备战“年夜饭”的餐厅们参考。


 


首先,餐厅首先得知道餐饮企业开展年夜饭营销活动的目的,通常来说有以下几点:

 

顾客提醒:起到提示顾客的作用,防止顾客淡忘。

 

回馈顾客:对于一年来照顾企业生意的老顾客,在春节期间给予一定优惠,表示企业的感激之情。

 

拉升销售:是抓住一年中最好的客流高峰,集中一切力量,拉升销售收入,获取最大的超额利润。

 

行业人士认为,“年夜饭”这块蛋糕看似好吃,实际上暗藏风险,如果在经营和管理上不能跟上,很可能会影响今后一年,甚至更长远的盈利。那么,餐厅究竟该打好这年关的一仗?

 

1.在“年文化”上做文章

 

挖掘传统文化,引领年味市场




宴席是很多人聚餐的一种餐饮方式,从实际内容来讲,它是按筵宴的要求、规格、档次,程序化的整套菜点。从社会意义来讲,它是进行喜庆、团聚、社交、纪念等社会活动的重要手段。 宴席菜点的组合原则有诸多方面:如突出主题,属性和谐,价值相符,荤素搭配,口味鲜明,营养合理等。 那么春节筵宴,则要紧紧围绕“年文化”、“年风俗”来设计,紧扣主题。春节宴会的菜点安排一定要与日常宴会设计有明显区别,以突现节庆、团聚和欢乐气氛。

 

在中国古代,人们过年喝酒非常注重酒的品质和特点,有些现在已经没有了,但留下了很多动听的名字,供我们餐饮经营者去挖掘,如“葡萄醅”、“兰尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠苏酒”等,每一种酒都有其特殊的工艺配方和含义,有待我们每一个经营者根据企业情况去挖掘和研究,或许能成为本企业经营的一个亮点。

 

相信大家对“年”是怪兽的传说都已经非常熟悉了,过年放爆竹是“年文化”的又一个传统习俗,但在我国很多城市中,出于安全、环保等方面的考虑,城区内禁放烟花爆竹,如若我们在年夜饭结束后附带加上一条,组织大家去郊区燃放烟花、爆竹,相信又会给人们增加一些吸引力。

 

2.“年夜饭”出特色

 

注重营养均衡  创新本店特色菜


特色菜品


菜品是餐饮企业的灵魂,作为一个成功的餐饮企业,必定有本店的特色菜品作为支撑。据多次在同一酒楼春节聚餐的老顾客反映,“新年菜”变化不大,还是存在油腻且与往年重复过多的现象,也有一些新顾客反映,菜单华而不实,只是名字好听罢了,具体内容却搞不懂。为此,建议大家在制定年夜饭菜单时应注意以下几点。

 

1)名称祥和,标注本名

 

为烘托过年气氛,可给自己饭店的菜品起一个响亮的名字,为了不剥夺宾客的知情权,最好在后面标注上菜点的本名,或标注上所用原料,下面是一家知名饭店的新年菜单中的几道菜品,与大交流:

 

大展宏图——金汤蟹黄翅

 

财源广进——鲍汁扣广肚

 

加官封爵——官燕炒鲜奶

 

花开富贵——蟹粉扒西兰花

 

竹报平安——竹笙琵琶豆腐

 

年年有余——年糕三杯银鳕鱼

 

如意吉祥——松茸炒带子

 

心想事成——鹅肝酱酿海参

 

2)色形艳丽,富有创意

 

在宴会设计方面,菜点要有丰富多彩的色调、赏心悦目的形态和整体热闹的效果。此时客人对菜点的需求已是物质和精神双重享受的结合,大饱口福与大饱眼福并举,店家满足了食客的这种需求,食客才会对你的饭店留下美好的印象。所以,在宴会的设计和制作方面,特别要注重细化、美化,在注重食用性的同时,还要突出其观赏性和艺术性。如艺术菜、花色菜、盛器的选用、点缀装饰的手段等等。

 

3)精选菜点,突出特色

 

春节菜单的设计,应突出本店特色。所谓特色菜至少要具备两个基本特点,第一从菜品原料、营养、口味、色彩等方面要有区别于其他饭店出品的特点;第二菜品在本店点击率高,是菜单中的亮点、是品牌菜。

 

招牌菜


4)经济实惠,突出美味

 

春节人们去饭店、酒楼摆家宴的另一个需求是,追求美味,即平日家庭做不出的、饭店日常不曾推出的特色菜点,这在调剂春节宴会菜肴的口味方面特别显得重要。在这方面,要注重五味平和,喜闻乐见,所有菜点均应做到“甘而不浓,酸而不醋,咸而不减,辛而不烈”。

 

5)营养平衡,返朴归真

 

传统上,中国人过年本是在家聚餐,大家都有一个共同心理:辛苦了一年,得出了空闲,要好好犒劳一下自己,所以食物是以大鱼、大肉为主,几个回合下来,使人们身心疲惫,“胃”自叫苦,给人们的身体健康埋下了重大隐患。由于在春节期间摄入大量的热量和油脂,引起人们的体重、血糖、胆固醇、尿酸上升,使健康状况受到很大影响。所以,在设计春节菜单时要注意以下几点:

 

荤素搭配合理

 

少油、少盐

 

增加蔬菜水果的选用

 

甜菜、甜品适量

 

注意食材挑选与卫生安全

 

不妨粗菜淡饭,提倡返朴归真

 

通过春节家宴的改革、设计和推新,将一些初级的、原始的、地方的、粗糙的但不失食用价值的、仍在闪闪发光的菜点食品科学烹制,去粗取精,为我所用,在口味、品种、色形、造型上加以继承、改革,使春节宴既“阳春白雪”,又“下里巴人”,既雅俗共赏,又乐在其中。

 

3.“年环境”上示团圆

 

新年氛围浓郁,突显喜庆祥和




如今人们外出就餐,所追求的是一个愉悦完整的过程,“吃”只是这个过程中的一部分,而服务和用餐环境也是这个过程中的重要组成部分。

 

“年环境”是指饭店春节期间餐厅的布置,饭店可根据本地人们的喜好、风俗布置,以洋溢出人们过新年的喜悦心情。如张贴年画,挂灯笼,贴春联,餐厅挂一些特色鲜明的饰品等,来布置出新年气氛。服务人员根据春节习俗调整一下服饰也能对整体环境起到烘托作用;另一个是软环境,指的是服务人员的态度、服务水准。

 

春节是大家休息团聚的时刻,而我们的服务人员却在工作岗位上,看到人家举家欢聚,也必有思亲之情,思乡之念,可能会导致心情不稳定,影响服务质量。作为饭店管理人员,工作上要身先士卒,同时要做好思想工作,领导大家统一认识,提高服务水平。况且,这期间服务人员还要精神饱满地给宾客送去新年的祝福,以自己的精神面貌给宾客来带吉祥喜庆的团圆气氛。如若这两点做好了,就可以给客人塑造一个浓郁的过节气氛。再如,策划一些抽奖活动、歌舞演出等项目,更会使你的饭店经营锦上添花。

 

4.“年营销”上强宣传

 

优选目标市场,强化营销力度


餐厅营销


随着春节餐饮市场的日趋火爆,企业之间的竞争也更加激烈,很多餐饮企业已将春节促销与圣诞节促销一起列入企业全年营销方案当中。本来应该是先吃圣诞餐,后订年夜饭。然而,今年年关的餐饮市场却一反常态,圣诞餐和年夜饭在一些餐饮企业中出现同时提早预订的局面。与往年相同的是:圣诞节吃西餐的多,而年夜饭则大多选择吃中餐。

 

圣诞来临之际,很多人选择了吃西餐,于是,星级饭店纷纷借势推出圣诞豪华大餐。这一类的圣诞大餐以异国情调为主,除了圣诞火鸡、火腿、龙虾、生蚝、金枪鱼、珍宝蟹、三纹鱼、精美圣诞甜品等特色美食外,还邀请乐队与名歌手表演,价格则一般从200元至2000元不等。

 

可见,圣诞餐和年夜饭已经成为年末餐饮市场两大热点,市场细分趋势渐明,不少公司把圣诞餐看作是一年中与重要客户联络感情的好机会,往往追求档次和氛围,不惜血本,选择星级饭店。而在年夜饭市场中,合家团聚,讲求价格实惠。因此,中式餐厅的年夜饭较受欢迎,一些企业在营销上还增加抽奖活动以吸引顾客,一些企业强调拥有高清晰大背投彩电,让客人在就餐的同时都能看到春节联欢晚会,这对吸引宾客都起到了很好作用。

 

5.“年服务”上增项目

 

洞察市场动向,增加创利项目


餐厅服务项目


对于餐饮企业来说,春节是一个巨大的市场。现在城市居民除了外出就餐增多以外,对于食品半成品、卤酱年货等需求量也在不断增加。

 

例如,春季期间,深圳一家蚝主题餐厅“蚝门九式”便针对春节礼品市场,推出了“蚝爷伴手礼——年味蚝礼”,将餐厅蚝的衍生产品“金蚝腊肠”搭配灌装蚝、有机大米,在终端进行售卖,最大限度地对终端流量和客户进行二次销售。

 

因此,一个优秀的餐饮团队要不断根据自身条件,洞察市场动向,挖掘春节市场潜力,增加适应市场的创利项目,必将获益丰厚。

 

总之,春节这个大市场对于我们餐饮企业来说存在着巨大商机,我们要不断研究、实践、总结,必将打造出一批优秀的春节餐饮品牌,也必将把新兴的年宴生意做得更火更大!

标 签:茶叶加盟,茶叶店连锁




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